Schon im Jahr 2020 feierten wir unser 20-jähriges Firmenjubiläum. Auf diese Erfolgsgeschichte sind wir schon ein wenig stolz. Wir danken allen, die uns im Lauf dieser vielen Jahre ihr Vertrauen geschenkt haben, sei es als Verkäufer oder Käufer. Auch freuen wir uns auf die nächsten vielen Jahre, in denen wir für Sie da sein können.

Wenn Sie einen kompetenten Immobilien­makler vor Ort benötigen, der Sie vor unliebsamen Überraschungen schützt und Sie von Anfang bis Ende eines Immobilienkaufs bzw. -verkaufs pro­fessionell unterstützt, sind Sie hier richtig.

Speziell Ilsfeld, Abstatt, Unter­gruppenbach, Talheim, Ellhofen, Weins­berg und die nähere Umgebung bilden unser Einsatzgebiet. Unser Schwerpunkt liegt bei der pro­fessionellen Ver­mittlung von Wohn­immobilien.

Auch wenn jeder erst einmal versucht, einen maximalen Preis zu erzielen, so reduziert der Markt alle Versuche wieder auf ein realistisches Niveau. Denn der Gebrauchtwagenmarkt ist weitgehend transparent und vergleichbar.

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Der Markt für gebrauchte Immobilien stellt sich zunächst nicht viel anders dar. Viele Objekte werden von Privat an Privat verkauft. Aber wie gehen private Verkäufer vor?

Genauso wie bei unserem Auto-Verkäufer werden erst einmal Preise anhand von Zeitungsannoncen verglichen. Daraus ergibt sich ein vermeintlicher Marktwert, auf den dann wieder alle angeblichen Vorteile der eigenen Immobilie aufgerechnet werden. Wenn kurz zuvor noch Reparaturen oder Verschönerungsarbeiten erfolgten, werden diese auch an den potenziellen Käufer weitergereicht.

Es ist leicht nachvollziehbar, dass jeder seine Immobilie subjektiv höher bewertet. Kurz bevor das Immobilienangebot dann in der Zeitung veröffentlicht wird, erhöht dann der Eigentümer sein Angebot noch um den eventuell notwendigen Verhandlungsspielraum.

Anschließend warten die Verkäufer dann auf einen Ahnungslosen, der das Haus oder die Wohnung zu einem (überhöhten) Preis kaufen soll. […]im Gegensatz zum gebrauchten Auto, ist eine Immobilie nicht so einfach einzuschätzen […]

Die Rolle des Maklers

Ein Makler ist niemals ein Immobilienhändler, sondern ein Mittler zwischen Angebot und Nachfrage. In fast allen Fällen wird der Makler von Käufer- und Verkäuferseite entlohnt.

Dies bedeutet, dass der Makler auch für beide Seiten tätig wird. Dass Verkäufer und Käufer spätestens beim Preis unterschiedliche Ziele haben, macht klar, dass es einen neutralen Vermittler geben muss. Denn der Kauf einer Immobilie ist für die meisten Menschen das größte Geschäft des Lebens. Damit es auch ein gutes Geschäft wird, dafür müssen viele Details geprüft werden, etwa der Zustand des Gebäudes, das Grundbuch, eventuelle Rechtsfragen oder die Finanzierung. Dies alles hat der Profi schon erledigt, bevor die Immobilie in der Zeitung steht. Während die Aufgaben des Maklers meist unterschätzt werden, so wird die Rolle des Notars weit überschätzt.

Der Notar ist zwar eine neutrale Instanz, die die Details der Transaktion beurkundet, der Notar nimmt aber keinen Einfluss auf die Vertragsdetails. Weder Käufer noch Verkäufer dürfen erwarten, dass der Notar sie vor schweren Fehlern in der Abwicklung des Immobilienkaufs schützt. Der Makler dagegen haftet in vielen Dingen gegenüber Käufer oder Verkäufer und bietet beiden Seiten die notwendige Sicherheit.

Dabei darf ein Punkt nicht vergessen werden:

Der Immobilien- Profi berät Sie auch in Ihrer Entscheidung. Denn der Makler möchte Ihnen zwar gerne eine Immobilie „verkaufen“, welche das sein wird, ist dem Profi egal. Auch in dieser Rolle ist der Makler ein neutraler, unabhängiger Partner für Sie.

Einige Bilder unserer schönen Umgebung aus der Luft. Zwar schon etwas älter, teilweise auch etwas unscharf. Aber trotzdem interessant, etwas aus einer anderen Perspektive zu betrachten …

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… eine fiktive Geschichte, aber Realität pur.

Walter O. möchte seine Auto verkaufen. Der Nachfolger ist schon bestellt und Walter hofft nun, den „Alten“ zu einem guten Preis an „den Mann zu bringen“. Im ersten Schritt studiert er die Zeitung und schätzt, zu welchen Preisen vergleichbare Fahrzeuge angeboten werden.

So findet er einen Durchschnittspreis, den er für den Marktwert seines fahrbaren Untersatzes hält. Zu diesem Betrag möchte Walter das alte Auto aber nicht abgeben, denn sein Fahrzeug hat, so meint er, weniger Kilometer auf dem Tacho.

Aber was, wenn sich ein Interessent meldet und den Wagen kaufen möchte? Sicherlich würde dann um den Kaufpreis gefeilscht. Kein Problem, meint Walter und schlägt nochmals 200 EUR auf.

Walter rechnet zusammen: Da wäre der Durchschnittspreis der anderen Angebote; plus 200 EUR für die geringere Fahrleistung, plus 300 EUR für die erfolgten Reparaturen und zuletzt 200 EUR „Verhandlungsspielraum“. Damit, so findet Walter, hätte er eine gute Ausgangsbasis um sein altes Auto via Zeitungsannonce oder im Internet verkaufen zu können.

Was Walter bei der Berechnung des Verkaufspreises vergessen hat, ist, dass alle anderen Angebote ebenso ermittelt worden sind.

Jeder Verkäufer schätzt zunächst einen vermeintlichen Durchschnittspreis, erhöht diesen dann, weil das eigene Fahrzeug schließlich besser ist als die anderen und meist kurz zuvor repariert wurde. Jeder rechnet noch zusätzlichen Verhandlungsspielraum hinzu und versucht so einen eigentlich überhöhten Verkaufspreis zu erzielen.

Wenn man in seinen vielleicht größten Lebenstraum investiert, möchte man sicher sein, dass bei der Finanzierung ein ausgewogenes Verhältnis von Sicherheit und günstigen Konditionen besteht. Daher kann der nachstehende Rechner Ihnen eine ungefähre Richtgröße für Ihre monatliche Belastung geben. Einzelheiten und aufkommende Fragen sollten Sie immer mit einem Finanzexperten Ihrer Wahl besprechen.

Dipl.Math. Hartmut Klotz

Sie können eine Monatsrate in EUR vorgeben oder den gewünschten Tilgungs-Satz.
Wenn Ihre Wunschrate zu einer Tilgung von mindestens einem Prozent führt, hat diese Vorrang vor dem Tilgungs-Satz!

• Das Haus Ihrer Nachbarn steht zum Verkauf?
• Ein Freund von Ihnen möchte seine Wohnung verkaufen?
• Sie kennen den Eigentümer eines Grundstücks, das verkauft werden soll? 

Wenn Sie uns einen entsprechenden Tipp geben und wir deshalb ein Objekt erfolgreich vermitteln, ist uns das bis zu EUR 2000,- wert (siehe Tabelle unten).

Voraussetzungen

• Das Objekt bzw. das Grundstück darf uns noch nicht bekannt sein
• Das Objekt bzw. das Grundstück befindet sich in einem Umkreis von ca. 30 km rund um Untergruppenbach, Abstatt, Ilsfeld, Obersulm 

Ablauf

• Sie geben uns einen Tipp, für den obige Voraussetzungen zutreffen.
• Wir nehmen Kontakt zum Eigentümer auf. Wenn es zum Abschluss eines Makleralleinauftrags kommt, ist der erste Schritt schon getan.
• Wir finden den passenden Käufer und der Kaufvertrag wird notariell beurkundet.
• Sobald wir unsere volle Maklerprovision erhalten haben, bekommen Sie innerhalb von 5 Werktagen Ihre Tippgeberprovision.

Zu unserem Jubiläum kam folgender Bericht (Text-Quelle: sulmtal.de – Sulmtal Extrablatt vom 26. November 2015)

Immobilien Dorothea Klotz – individuell und persönlich

Seit 15 Jahren schätzen Kunden die erstklassige Beratungsqualität des Immobilienunternehmens aus Unterheinriet. Am 27. November 2015 feiert die Betriebswirtin Dorothea Klotz mit ihrer Firma ein Jubiläum.

15 Jahre hat sich die Firma Klotz Immobilien auf einem hart umkämpften Markt behauptet. Inzwischen hat sich die Firma erfolgreich etabliert. „Immobilienkauf hat nicht nur mit dem Verstand, sondern auch viel mit dem richtigen Bauchgefühl zu tun“, verrät Dorothea Klotz eines ihrer Erfolgsgeheimnisse. „Es war mir immer wichtig, Familie und Beruf unter einen Hut zu bringen“, erzählt die Immobilienspezialistin und Mutter von zwei Söhnen.

Im November des Jahres 2000 begann die Erfolgsgeschichte damit, gebrauchte Immobilien zu vermitteln.

In den letzten 15 Jahren ist ein großes regionales Netzwerk mit Architekten, Bauträgern, Handwerkern, Kommunen und privaten Grundstücksanbietern gewachsen.

„Wir bringen im regionalen Bereich Angebot und Nachfrage zusammen“, erläutert Diplom-Mathematiker Hartmut Klotz.

Dabei entwickelt Dorothea Klotz ambitionierte Projekte sowohl öffentlicher als auch privater Bauherren. „Wir haben letztes Jahr in Abstatt gemeinsam mit einem Bauträger ein großes Projekt realisiert. Dieses Bauvorhaben mit zwei Einfamilienhäusern, vier Doppelhaushälften und zwei Fünffamilienhäusern ist mir besonders ans Herz gewachsen“, blickt die Immobilienmaklerin auf eine erfolgreiche Vermittlung zurück.

„Unser größtes Kapital sind die Empfehlungen unserer zufriedenen Kunden“, betont Dorothea Klotz. So kommen zahlreiche Vermittlungen vielfach dadurch zustande, dass im Portfolio des Immobilienbüros die richtigen Grundstücke und Objekte gespeichert sind, die gerade gesucht werden. „Wir beobachten und analysieren natürlich intensiv die regionale Marktsituation und können so auch individuell auf die Nachfrage reagieren“ erklärt Dorothea Klotz.

Spezialisiert auf die Immobilienvermittlung im Raum Ilsfeld, Abstatt, Untergruppenbach, Obersulm und der näheren Umgebung gehen viele Angebote weg, ohne dass man werben müsse. „Wir schätzen klare Aussagen, arbeiten mit Fakten und sind nun seit 15 Jahren ein zuverlässiger Partner für alle privaten Interessenten, die in unserer Region ein neues Zuhause suchen und für jeden Immobilienanbieter, der ein Grundstück oder Haus verkaufen möchte. Darauf sind wir schon ein wenig stolz“, freut sich Dorothea Klotz über das Geschäftsjubiläum.

F/T: dö